如果自己或團(tuán)隊(duì)對(duì)海外市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有一定的把握，那選擇亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司不失為一個(gè)好途徑。

但關(guān)于如何在茫茫大海中辨別出優(yōu)質(zhì)的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司，相信這是許多企業(yè)主都關(guān)心的一點(diǎn)。

企業(yè)都掉過(guò)哪些代運(yùn)營(yíng)的坑

• 服務(wù)費(fèi)被騙

亙古不變的市場(chǎng)原則：劣幣驅(qū)逐良幣。

當(dāng)大批有理想的電商人在辛勤耕耘的時(shí)候，總有那么些害群之馬，不斷壓低服務(wù)費(fèi)，同時(shí)夸大自身能力，坑一家賺一家，最后拍拍屁股走人。

結(jié)果就是優(yōu)秀的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司也一起背鍋，“代運(yùn)營(yíng)”這三個(gè)字也就此蒙上了一股騙子的色彩。

• 店鋪持續(xù)虧損

稍微好一點(diǎn)的，也會(huì)哼哧哼哧地給你把店鋪開(kāi)起來(lái)，但實(shí)力有限，遇到問(wèn)題也只能玩玩假大空，實(shí)際執(zhí)行卻盯不住細(xì)節(jié)。

丟包、投訴、退款、盲目降價(jià)秒殺，這些都是對(duì)于細(xì)節(jié)的忽視導(dǎo)致的問(wèn)題，直接造成經(jīng)濟(jì)損失。

• 店鋪遭到平臺(tái)封殺

與上一條中類(lèi)似的原因，丟包、投訴、退款這些不負(fù)責(zé)任的代運(yùn)營(yíng)行為，直接堵住了企業(yè)未來(lái)在平臺(tái)上的發(fā)展之路。要知道，現(xiàn)在被封了可是很難再回去了。

出現(xiàn)這些問(wèn)題的根本原因和應(yīng)對(duì)策略

有且只有一個(gè)原因：利益缺乏有效的綁定。

在亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司的服務(wù)費(fèi)結(jié)構(gòu)中，除去基本的成本，銷(xiāo)售提成應(yīng)當(dāng)占大比例，并且隨著銷(xiāo)售額上升，提成比例也越高。也就是說(shuō)當(dāng)亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司將銷(xiāo)售額提高到一定水平后，才能賺大錢(qián)。

五個(gè)冷知識(shí)，判斷代運(yùn)營(yíng)公司是否靠譜

• 能看得出你的優(yōu)勢(shì)，也敢說(shuō)出你的劣勢(shì)

其實(shí)這就像男女關(guān)系。那個(gè)敢于說(shuō)出你的劣勢(shì)的人，才是想幫你糾正錯(cuò)誤，應(yīng)對(duì)困難，和你好好過(guò)下去的人；相反，滿(mǎn)嘴甜言蜜語(yǔ)，整天說(shuō)你這也好那也好，只不過(guò)想騙你和他/她快速地睡一覺(jué)而已。

好的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司，會(huì)追求良性的，長(zhǎng)期的合作。

• 能在合作前給你足夠的信息，而不是靠壓低價(jià)格來(lái)幫你做決定

其實(shí)這就像買(mǎi)房子。好中介會(huì)告訴你為什么需要這房子，是能節(jié)約上班時(shí)間，還是方便孩子上學(xué)，或是周邊不會(huì)有破壞性改建；壞中介會(huì)告訴你這房子很便宜，這房子很便宜，這房子很便宜，我還能幫你做到10%首付，然后他領(lǐng)完獎(jiǎng)金拍拍屁股走人，你搞不好住了一年發(fā)現(xiàn)窗外蓋起了車(chē)流不息的高架路。

好的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司在合作前給你做好了調(diào)研，才會(huì)告訴你要不要做。

• 運(yùn)營(yíng)一定比銷(xiāo)售多，而且人員素質(zhì)高

代運(yùn)營(yíng)行業(yè)里一個(gè)不成文的標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)營(yíng)與銷(xiāo)售的人數(shù)是3:1以上，這家公司就相對(duì)健康，理論上來(lái)說(shuō)，比值越高越健康。高運(yùn)營(yíng)比例說(shuō)明公司已經(jīng)可以完全依靠口碑?dāng)U展業(yè)務(wù)了，實(shí)力可想而知。

• 有可靠的背書(shū)和正規(guī)的辦公環(huán)境

在國(guó)家支持電商的時(shí)代，能夠獲得政府表彰的企業(yè)一定是努力在某些方面作出了貢獻(xiàn)。而有著穩(wěn)定的業(yè)務(wù)收益，才能在正規(guī)的辦公場(chǎng)所辦公。

這就好比相親，有戶(hù)口的比沒(méi)戶(hù)口的靠譜，有職稱(chēng)的比沒(méi)職稱(chēng)的靠譜，有房子的比沒(méi)房子的靠譜。實(shí)力永遠(yuǎn)都是實(shí)實(shí)在在看得到的。

• 有遠(yuǎn)大的公司發(fā)展規(guī)劃

如同你在招聘一個(gè)員工，當(dāng)你問(wèn)他/她未來(lái)10年的規(guī)劃時(shí)，如果思路清晰并且身體力行，這斷然不會(huì)是等閑之輩。同樣的，如果你能在公司主頁(yè)或者媒體訪(fǎng)談中檢索到這家公司的未來(lái)計(jì)劃，那么恭喜你，很可能找到了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)期伙伴，不僅是一家亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司。

為客戶(hù)遠(yuǎn)期利益著想，并且將自身利益與客戶(hù)綁定的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司，才是靠譜的；