2019年末將至，亞馬遜電商平臺也即將迎來一年當中的銷售旺季，因為國外的黑五、網一、圣誕節等節點都是在這一時期，這對于我們亞馬遜賣家來說是一個利好消息。我們先來看看以下這組數據：

 

1. 2018年亞馬遜第四季度銷量為724億美元，相比2017年的Q4銷量605億，增加了20%； 

2. 2018年假期購物季銷量，50%的份額是由中小賣家貢獻的； 

3. 就平均數據來講，賣家在11月份的銷量通常為日常銷量的四倍，12月份的銷量為日常銷量的五倍。

 

以上數據表明，亞馬遜的第四季度對于大多數中小型賣家來說是一個提升銷售額的好機會，那么我們在這個階段需要做哪些工作，讓自己的銷售額更多呢？我們南京大邁網絡科技有限公司根據自己多年的亞馬遜代運營經驗，從庫存、優化listing等方面與各位亞馬遜賣家們分享。

 

 

1、亞馬遜運營—庫存管理

我們需要在每一個節點前幾天就要開始備貨，例如11月29日是黑色星期五，我們亞馬遜運營在11月6日就要開始備貨。但是我們也不能只是簡單的備足大貨，一次性發送到亞馬遜FBA倉庫，因為旺季的亞馬遜FBA倉儲費水漲船高，如果我們只是簡單的把貨備足，直接發送到亞馬遜倉庫，所售產品的利潤會被倉儲費拿走很大一部分。 那么銷售節點前，亞馬遜運營者如何準備庫存呢？ 

（1）參考歷史數據備貨  

庫存備貨的總量我們可以參考往年的銷售數據，如果你的產品是新品，無歷史銷售數據，可查詢競爭對手的歷史同期銷量來進行備貨。 

（2）增加頭程配送渠道  

頭程配送渠道，可分散成空派、海派兩種配送渠道，計算好海派配送的時間，將倉儲時間分散到一部分頭程中。 

（3）配合本地倉儲 

選擇美國的本地倉或美國的熟人家中，當FBA倉庫需要補貨時，再安排送貨到美亞的FBA倉庫中。 

（4）其他注意事項 

旺季入倉時間會變慢很多，打好時間差。

 

2、亞馬遜運營—Listing優化  

將產品Listing再次認真審查優化，如果所售產品有禮物性質，可考慮將產品中的禮物元素重點強調一下，調整的方式可以參考以下幾方面：  

（1）添加產品中帶有禮物包裝展示的產品圖；  

（2）添加產品作為禮物可送給親人朋友的展示場景視頻；  

（3）在描述中強調產品可作為一個極好的禮物送給你重視的人；

 

3、亞馬遜運營—加大營銷  

（1）加大站內PPC廣告營銷；  

（2）確保Q4季度店鋪內每款產品都添加coupon功能；  

（3）在活動來臨前開始申報站內deal；

 

4、亞馬遜運營—保持與供應商的溝通  

（1) Q4季度要與供應商經常保持溝通，提前備貨，避免春節提前放假影響出貨；  

（2) 如產品易出現售后問題，提前準備給客戶進行退換貨的產品數量；

 

5、亞馬遜運營—移動端的優化  

檢查listing在電腦端和移動端的表現情況，確保產品listing在電腦端和移動端都進行了充分的優化，尤其要重視手機端產品listing的表現，因為現在移動端的銷量比重越來越大。

 

亞馬遜電商平臺上，銷售旺季即將來到，希望各位亞馬遜賣家能夠把握機會，大大提升銷售額，還有更多細節請來咨詢我們南京大邁網絡科技有限公司吧！

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