對于亞馬遜運營者來說，數據分析是必不可少的一個環節，尤其是對一些數據的精細化運營，在很大程度上直接決定了運營的效果。我們南京大邁網絡科技有限公司將從產品表現、店鋪表現和廣告組表現這 3 個關鍵思路展開，看亞馬遜運營者怎么分析數據。

 

一、亞馬遜運營—產品表現

在亞馬遜這個知名的電商平臺上，運營者都要重點關注產品表現。關注產品表現要關注幾個維度，首先店鋪產品要劃分為新品、一般產品和爆款產品。

對于新品的數據分析主要集中在，

1.產品是否有出單。出單是根本，沒出單賣不出去什么都不是。

2.產品曝光量是否有上升。產品曝光量在上升，說明平臺在推送你的商品，你的選品是正確的。

3.產品的曝光-轉化率。添加購物車指標如何？有一些產品在初期曝光量不錯，但是主要因為價格原因，造成轉換率不理想，后期就沒有推送了。這種產品在初期發現轉換率不高的時候就要適當的調低價格。

對于一般產品，和上面的分析類似，但是不需要花費過多的精力，除非考慮將其打造成爆款產品。

對于爆款產品特別要按照昨天，上周同天，上月同天，去年同日四個維度來對比，如果產品還處于產品生命周期的中前段，但是流量和訂單量在下跌，那么就需要在平臺分析是否有競爭對手在跟賣，或者是否是收到了低星評價，因為低星評價是會帶來轉換率的降低。

 

二、亞馬遜運營—店鋪表現

首先要分析的是店鋪的整體銷售狀況。在亞馬遜，店鋪后臺可以看到指定時間的店鋪表現，包括曝光量，添加購物車數量，當日訂單數，銷售額和產品的轉換率。所以我們要注意的第一個指標就是店鋪整體銷量，銷量對比昨天，上周同天，上月同天，去年同日狀況如何。整體銷售數據向下的情況下要分析具體原因，是平臺整體流量減少了，還是季節性問題，或者店鋪本身或產品本身出了問題，以及其他問題。

 

三、亞馬遜運營—廣告組表現

現在每個平臺都在鼓勵賣家打廣告， 很多平臺也是在你打了廣告之后才會配給你更多的自然流量，亞馬遜也不例外，分析廣告組表現是要看其效率和帶動的銷量，簡單來說就是花了多少錢，又多了多少訂單。分析廣告組的作用就是做加法和做減法，做加法是對主推產品做新的廣告組，添加關鍵詞詞組，然后做測試。做減法是對效果不好的關鍵詞，和自動曝光的廣告組去做刪除，ACOS越低，你廣告組產品成本越低，利潤越高。所以在這一步最主要的就是做減法，剔除轉化率低，不合理，單詞點擊曝光費用高的關鍵詞。

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