FBA在亞馬遜上銷售的一種很好的物流方式，賣家無需處理發(fā)貨關(guān)稅和倉庫問題。

但這是有代價(jià)的。在賣家維持FBA運(yùn)營所需要支付的各種費(fèi)用中，長期倉儲(chǔ)費(fèi)可能對(duì)他們的利潤不利。

為了防止在亞馬遜物流中心儲(chǔ)存滯銷產(chǎn)品，亞馬遜實(shí)施了一項(xiàng)長期倉儲(chǔ)費(fèi)，每月收取一次。

在每個(gè)月的15號(hào)，由FBA執(zhí)行一次庫存清理。在這些日期，庫存在美國物流中心超過365天會(huì)產(chǎn)生每立方英尺6.90美元的長期倉儲(chǔ)費(fèi)（LTSF）或每單位0.15美元的長期倉儲(chǔ)費(fèi)。

如何計(jì)算庫存年齡？

亞馬遜采用了先進(jìn)先出（FIFO）的方法，該方法考慮了剩余的最早的產(chǎn)品有限出售。例如，2019年2月通過FBA采購了10本相同的書，其中3個(gè)月內(nèi)出售了8本， 因此，你決定在2019年5月再補(bǔ)充庫存5件庫存，使庫存總數(shù)達(dá)到7件。 但是，一旦2020年2月15日到來，你只需支付最初在2019年2月發(fā)送到物流中心的2件庫存，其他五件新庫存的費(fèi)用直到2020年5月15日才會(huì)生效。

如何判斷銷售緩慢的庫存？

有一個(gè)相當(dāng)簡單的方法，你可以使用它來查找哪些產(chǎn)品將被收取長期倉儲(chǔ)費(fèi)，哪些庫存銷售情況不佳，哪些庫存可能存在風(fēng)險(xiǎn)。

亞馬遜提供了兩個(gè)報(bào)告，幫助識(shí)別有舊庫存的產(chǎn)品，“Inventory Age”和“Inventory Health”報(bào)告，可以在賣家中心的“Manage Inventory”下找到。

 在這些報(bào)告中，你可以看到庫存在亞馬遜物流中心的天數(shù)，以及將支付的長期存儲(chǔ)費(fèi)用的估計(jì)。

如何避免支付費(fèi)用？

當(dāng)然，避免費(fèi)用的首選方法是銷售產(chǎn)品。但如何做到？一個(gè)好的定價(jià)策略可以迅速扭轉(zhuǎn)形勢(shì)，使其對(duì)你有利，并在避免收費(fèi)的基礎(chǔ)上增加意想不到的收入。

你可以使用前面提到的報(bào)告來識(shí)別庫存超過6-8個(gè)月的產(chǎn)品并降低價(jià)格。達(dá)到10-12個(gè)月的門檻后，你甚至可以進(jìn)一步降低價(jià)格。你也可以使用自動(dòng)重新定價(jià)工具并設(shè)置積極的定價(jià)規(guī)則，以便始終是這些列表中的最低價(jià)格。

快速銷售物品的另一種方法是進(jìn)行大力促銷。一個(gè)簡單的優(yōu)惠就可以做到。 另外，你也可以選擇BOGO促銷（買一送一），因?yàn)樗梢詭椭阋砸粋€(gè)訂單出售兩個(gè)滯銷的產(chǎn)品。

還有一種比支付倉儲(chǔ)費(fèi)更明智的投資方式：亞馬遜Sponsored Products。當(dāng)買家瀏覽類似產(chǎn)品時(shí)，此廣告計(jì)劃可以幫助你提高產(chǎn)品的知名度。該廣告按點(diǎn)擊付費(fèi)，所以你只會(huì)在用戶點(diǎn)擊你的產(chǎn)品頁面時(shí)付費(fèi)。

庫存銷不動(dòng)怎么辦？

如果更有競爭力的重新定價(jià)沒有奏效，并且促銷或廣告對(duì)你來說不是一個(gè)可行的選擇，在你支付長期倉儲(chǔ)費(fèi)用之前，你仍然有兩個(gè)最后的選擇：你可以選擇將庫存銷毀或退還給你。

自2020年2月18日開始，亞馬遜改變了移除和處理訂單的費(fèi)用。現(xiàn)在，要求亞馬遜銷毀每件標(biāo)準(zhǔn)尺寸的商品至少要花費(fèi)0.25美元，而這一成本還會(huì)隨著運(yùn)輸重量的增加而上升。然而，主要的區(qū)別是現(xiàn)在把這些東西寄回給你的成本是一樣的。

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，如果該產(chǎn)品的利潤率較低、銷售潛力較低，考慮到相關(guān)成本較低，要求亞馬遜銷毀該產(chǎn)品是合理的。現(xiàn)在，更明智的做法是讓亞馬遜把訂單退回給你，尤其是如果你認(rèn)為這些產(chǎn)品可以在其他渠道或?qū)砟硞€(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)售的話。

因此，為了避免在面臨長期存儲(chǔ)費(fèi)用威脅時(shí)陷入兩難境地，南京大邁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司建議您確保你的產(chǎn)品始終具有競爭力的價(jià)格，并能夠快速銷售。