如今進入亞馬遜賣家越來越多，很多新人聽多了培訓老師的課程，以為隨便發批產品到FBA，就可以自然而然出單。

　　言歸正傳，來講講我們新品上架前期，賣家需要避開哪些坑。

　　一：檢查是否有專利問題

　　我們在運營過程當中一直在思考一個問題：面對眾多的亞馬遜賣家，同樣都是亞馬遜平臺上賣貨，我們每個人做亞馬遜的護城河是什么?

　　通俗的講：我們拿什么去與其他賣家競爭?

　　有賣家說：亞馬遜運營能力比競爭對手強?或者有品牌備案?相信現在做亞馬遜最低標配：注冊品牌。

　　在未來復雜且激烈的競爭環境當中，個人覺得擁有自主知識產權、專利的產品，才是在亞馬遜運營當中的持久之計。

　　所以新品前期，我們一定要檢索產品是否有被注冊專利。

　　二：產品認證資料是否齊全

　　在亞馬遜平臺銷售過程當中，很多產品是要進行類目審核才允許銷售。比如：個護健康類目、兒童產品、玩具類目、醫療器械類目、化妝品類目等。

　　遇到做這種類型的產品，建議賣家先去后臺新建Listing測試，并嘗試轉FBA配送，因為很多時候轉FBA過程當中會觸發系統審核，需要賣家提交相關資料進行通過。

　　一旦在新建Listing前期觸發審核，積極與供應商溝通，而不是先盲目的下單，到了國內倉庫之后再去新建Listing，結果發現無法轉FBA配送。

　　不理想的情況下就是審核一直不給過，導致產品無法退給供貨商，造成極其尷尬的局面。

　　所以流程要走對，要不然浪費精力和資源。亞馬遜代運營聯系我們。

　　三：市場容量是否達到要求

　　很多賣家選品全憑個人感覺，在亞馬遜運營當中最忌諱就是憑感覺做事。

　　一切的一切要以數據分析為基準。

　　同一款產品放在不同類目，銷量截然不同，前期類目銷量調研的工作極為重要，而不是一段操作猛如虎，不管三七二十一先發FBA再說，結果發現小類前10名也就20~30單。

　　一個新品上架前，一定要把該產品在賣的小類第1、第5，第10，第20，第30，第50.，第100名分別統計對應的銷量。

　　當然軟件預估的不完全準確，但可以給你的運營起到重要的參考作用。

　　四：最好做出差異化出來

　　「七分靠產品，三分靠運營」。這是亞馬遜運營當中每個賣家都懂的一個真理。然而，很多賣家偏偏要搞一模一樣的產品去與對手競爭，拼到最后只好清庫存處理掉。

　　如果要做與市場上已經銷售得好的產品，先問自己?

　　1：不要一味地追求所謂爆款產品，所謂的爆款很容易采坑。比如平衡車、指尖陀螺等。

　　2：產品客單價過高，造成客戶對產品期望值比較大，一般售價在$30左右市場上比較有競爭力。

　　3：產品操作過于復雜，不僅要求賣家要對產品深刻了解，還要有解決問題能力。比如：Wifi Endscope

　　4：產品體積大(拋貨)，一方面FBA倉儲費高，另外一方面頭程運費高，真的等到清庫存時候頭疼，不缺現金流賣家就不存在這個問題。

　　5：同質化嚴重，本身產品沒有多少特色的產品，比如：wifi adapter

　　6：利潤空間不大，并且銷量被其他幾個大賣壟斷，通過Jungle Scout進行數據分析，比如：一款產品三各賣家銷量4~5K，而其他賣家一個月就幾百銷量。

　　7：容易外觀專利侵權不賣。比如：寵物手套、獨角獸玩具等

　　8：動不動就被亞馬遜危險品審核不賣。比如：移動電源、智能讀卡器等

　　9：成本太高的不建議中小賣家考慮，售價高于100刀以上要謹慎考慮。

　　五：決定上架產品之五問

　　1：誰是目標受眾群體?

　　不同的產品受眾群體不一樣，比如從性別層面適合男女之分，從年齡段上有嬰兒、青年、老年人等不同年齡階段，要明確產品的受眾群體，進行針對性精準營銷。

　　2：客戶怎樣去使用產品?

　　涉及到功能性或者不好操作產品，除了在圖片上進行說明(how to use )，必要時可以制定相關的產品說明書。

　　3：客戶會遇到哪些問題?

　　在研究競品ASIN過程當中1~2星review以及QA，可以提前了解客戶反饋哪些問題，如果你能把其他賣家Listing當中的1~2星review的核心差評，要想辦法盡量去改進那么1~2點，這個產品就已經很不錯了。

　　4：為什么選擇我們產品?

　　這也就是要在listing和圖片上表現出核心賣點，有品牌備案的賣家可以在A+頁面上去體現，當然現在很多賣家還可以利用視頻去宣傳。

　　5：怎么去營銷推廣新品?

　　一款產品決定要發FBA進行推廣了，前期就要構思一個完整的新品推廣流程出來，這也是為什么新品前期推廣把握好節奏很重要。

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